认养一头牛：重新定义消费动机，打造乳业黑马

CASE AT A GLANCE

品牌任务

2019 年，面对成熟乳业品牌的竞争，认养一头牛需要找到一个能够突破长期增长天花板的战略入口。

关键判断

与其继续解释牛奶参数，不如改变消费者购买牛奶的动机：把公司定义为“一家替用户养牛的公司”，让“奶牛养得好，牛奶才会好”成为能够被理解的经营理由。

赞意做了什么

围绕这一定位，建立“好好好好好”内容架构，并发展“云认养”“认养星推官”“百万家庭计划”等故事与行动，把养牛优势转化为消费者可感知的品牌体验。

项目结果

据公开案例披露，品牌 2020 年销售额突破 10 亿元，2021 年接近 20 亿元，并于 2019—2021 年连续位列天猫旗舰店相关榜单第一。页面数据将在取得原始依据与客户授权后进一步完善。